Časté dotazy nájemníků

Obchodní model TIPu je založen na investování do pronájmů mobilních lokalit přesně tak, „jak je najdeme“. Jinými slovy, dohoda, která již byla uzavřena mezi nájemcem (operátorem nebo provozovatelem věží) a vlastníkem lokality, je pro nás dost dobrá. Jasně definujeme naši roli: nejsme provozovatel věží. Provozovatelé věží se snaží maximalizovat sdílení lokací (co-location) a tlačit nájemné nahoru. Jejich investice do fyzické infrastruktury, jako jsou věže, se podobají kapitálovým investicím, kde výnosy závisí na budoucím „růstu“. Na rozdíl od toho jsou investice TIPu do pronájmů mobilních lokalit spíše jako dluhopisové investice: stejně jako naši nájemci usilujeme o dlouhodobé, předvídatelné, „dluhopisové“ peněžní toky.

Teorie portfolia. Většinu smluv o pronájmu mobilních vysílačů může nájemce vypovědět s krátkou výpovědní lhůtou, což majitelům pozemků přináší takzvané „binární riziko“: buď vysílač existuje („1“), nebo neexistuje („0“). Proto si majitelé pozemků nemohou jednoduše zajít do místní banky a půjčit si peníze na základě příjmů z pronájmu pozemku pro mobilní vysílač. Na rozdíl od toho TIP řídí riziko portfolia: pokud je jeden z našich vysílačů zrušen (což se stává), máme stovky – a brzy tisíce – dalších vysílačů, které tuto expozici vyvažují a zajišťují.

TIP je připraven uzavírat s našimi nájemci dlouhodobé smlouvy – až po celou dobu trvání naší investice (typicky 30 let v případě práva stavby). V těchto smlouvách jsme ochotni prodloužit nájem pozemku za stejných podmínek, jaké jsou uvedeny v platné nájemní smlouvě. A jak si můžete být jisti, že dodržíme slovo? Smluvním vztahem s námi. Jsme připraveni podepisovat smlouvy pro každý pozemek zvlášť nebo v rámci rámcových nájemních smluv (MLAs).

Jak bylo poznamenáno, vlastníci pozemků čelí „binárnímu riziku“: buď jejich pozemek existuje, nebo ne. TIP naproti tomu čelí portfoliovému riziku. Držíme globální portfolio vysoce kvalitních, strategických pozemků, na kterých jsou naši nájemci závislí. Díky tomuto rozsahu a diverzifikaci jsou naše kapitálové náklady nízké, což nám umožňuje vyplácet vlastníkům pozemků značné jednorázové částky. Banky by nikdy nepůjčily srovnatelné částky na ukončitelné nájemní smlouvy pozemků, ale TIP ano.

Naše výplaty jsou také bezregresní: pokud nájemce ukončí nájemní smlouvu po naší investici, finanční prostředky nezískáme zpět. To znamená, že majitel pozemku bezpečně zpeněžil svůj pronájem a může výnosy reinvestovat, často za atraktivních výnosových sazeb. Mohou například reinvestovat do prosperujícího podniku nebo získat nemovitost, přičemž kombinují naši výplatu s nízkoúrokovým hypotečním financováním.

Zkrátka, náš model je výhodný pro obě strany. Využitím odlišných rizikových profilů vlastníků stránek a TIP vytváříme skutečnou situaci, kdy vyhrají všichni. V zásadě je optimální výsledek, aby většina vlastníků stránek své stránky prodala.

Mnoho vlastníků mobilních sítí preferuje platbu předem, spíše než pravidelné platby. Přibližně 25 000 vlastníků po celém světě již přijalo platby předem za pronájem (také známé jako prémiové pronájmy). Pro nájemce – operátory i společnosti vlastnící věže – mohou být prémiové pronájmy účinným nástrojem. Zde je důvod, proč jsou cenné:

1. Maximalizovat kontrolu

Lease premium motivuje pronajímatele k akceptování nezbytných úprav nájemní smlouvy, jako je “rozšíření využití” nebo “rozšíření prostor”. To dává nájemcům flexibilitu zavádět nové technologie (včetně 5G) bez nutnosti opětovného vyjednávání. Spolupráce s TIP navíc chrání nájemce před agregátory třetích stran, jejichž modely se spoléhají na “růstový potenciál” plynoucí z opětovného vyjednávání.

2. Maximalizovat rychlost a efektivitu

S TIP mohou nájemci provádět implementace hladce, bez zpoždění způsobených opakovanými jednáními. TIP funguje jako jediný, zkušený kontaktní bod pro stovky lokalit. Naše smlouvy podporují služby s přidanou hodnotou, včetně velkoobchodního přístupu, edge computingu, optické front- a backhaul sítě a datové inteligence. Poskytujeme také flexibilitu pro optimalizaci pasivní infrastruktury, a to i mimo stávající půdorys nájemce.

3. Snížit kapitálové výdaje

Leasingové prémie jsou nákladné. Celosvětový průměr je přibližně 80 000 EUR – což znamená, že 1 000 obchodů vyžaduje přibližně 80 milionů EUR. Většina nájemců preferuje využít svůj kapitál pro hlavní podnikání spíše než pro pozemky. Proto je spolupráce s TIP atraktivní: poskytujeme kapitál, nájemci si ponechávají investice podobné vlastnímu kapitálu a dlouhodobé smlouvy s TIP zajišťují jistotu a kontrolu.

4. Snížení provozních nákladů

Ve Spojeném království byl zaveden Elektronický komunikační kodex (ECC) s cílem zlepšit pokrytí a usnadnit modernizaci na 5G. Nájemci využívají své „kodexové pravomoci“ ke snižování nájemného, což ale často vede ke konfliktům s pronajímateli. TIP může prolomit patovou situaci: majitelé nemovitostí spíše akceptují spravedlivou prémii za pronájem než snížené průběžné nájemné. Tím se vytváří oboustranně výhodné řešení, které se vyhýbá nákladným právním sporům a urychluje zavádění. Stejný princip platí i v mezinárodním měřítku – TIP může působit jako neutrální investor, který pomáhá majitelům a nájemcům dosáhnout vzájemně výhodné dohody.

Náš zakladatel, Eric Overman, dohlížel na více než 75 % všech prémií za pronájem zaplacených mimo Spojené státy, což zahrnuje přibližně 6 000 nájmů ve 20 zemích. Dnes TIP podporuje InfraBridge, který se zavázal poskytnout až 350 milionů USD v kapitálu. Tato úroveň financování, která je mnohem vyšší než ta, kterou měl k dispozici pan Overman ve svém předchozím podniku, spolu s budoucím levným dluhem, umožňuje společnosti TIP poskytovat programy prémií za pronájem sponzorované nájemci a programy zpětného leasingu jakékoli velikosti, kdekoli na světě.